NBA 球衣广告价值引发争议,球队与赞助商如何权衡?

正如雄鹿总经理所说:“现在还很难取得令人满意的球衣广告收入,因为我们缺乏参考标准,我们需要对每支球队的球衣广告价值做出新的评估,这需要很长时间。”

除了球队,赞助商也同样感到困惑。他们主要关心两个问题:赞助合同中报价是否过高?这么高的赞助费到底值不值?

毕竟,NBA球衣广告比起欧洲足球俱乐部球衣胸前醒目的广告要小得多,这能帮助赞助商推广品牌并获得更大的利润吗?

▼相比足球巨头们吸睛的广告,NBA留给赞助商的广告空间实在太小

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尽管赞助商认为各支球队的出价趋于偏高,但一家体育数据分析公司对5支球队的调查分析显示德甲超球队胸前广告,球队与赞助商最终的成交价格仍会比球队原计划低30%—50%,且不少球队在第一年并不打算开展球衣广告。

种种不确定因素导致各支球队和赞助商对球衣广告赞助都持观望态度,就连原本计划签约五六支球队、资金雄厚的赞助商阿联酋航空也在最后一刻选择搁置这一计划。

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原因二:带有广告的球衣销量无法保证

相较于欧洲足坛成熟的球衣广告发展模式,坚持品牌纯粹性的NBA此次开放球衣广告,最大的反对声音或许来自于NBA的忠实球迷,这对球衣销量会造成一定的影响。毕竟球迷们已经习惯了没有商业广告标识的“纯粹”球衣,带有商业广告的球衣或多或少会影响他们的购买。

不少球迷表示,他们不愿意花120美元购买带有商业广告标识的球衣,这可能会导致最终的球衣销量与俱乐部的预期有些出入。因此,凯尔特人队也表示,他们的球迷版球衣将以无广告版本出售。

▼球迷:NBA的球衣有一天也会是这个样子吗?

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虽然困难重重,但机遇也不少

聘请专业公司处理赞助交易

虽然NBA球衣广告发展之路充满艰辛,但赞助商们自然不会错过如此好的商机。比如骑士队就收到了30多家公司关于球衣赞助合同的意向书。面对尚不成熟的NBA球衣广告发展市场,赞助商们采取了观望的态度,也是为了保险起见,但也并没有停止对这个新兴市场的探索和尝试。

很多球队都十分重视发展球衣广告赞助,并聘请专业公司来运营球衣赞助业务。凯尔特人与GE能够携手合作,正是得益于WME-IMG。这些球队希望利用专业的人才和策略,更好地发展球衣广告,为球队带来更大的利润。

中国企业会有机会吗?

此前,中国企业青岛啤酒、匹克、蒙牛均曾担任NBA官方合作伙伴,中兴通讯等品牌也与多支球队签约。

NBA开放球衣广告,一些球队表示希望中国企业能成为其合作伙伴。这也促使NBA完善球衣广告赞助相关法律法规,打破壁垒,吸引更多海外资本。

▼中国品牌有机会出现在NBA球衣上吗?

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试想一下,如果一支NBA球队的胸前挂着一家中国公司的广告,借助NBA在中国的影响力,可以推广该品牌,而相应NBA球队在中国的影响力也会进一步提升,这很可能是一笔双赢的​​交易。

当然,这也对想要赞助球衣广告的中国品牌提出了要求。如果是世界级品牌,同时具备美国本土化战略德甲超球队胸前广告,那当然没问题。但如果是对美国球迷来说太冷门或太小众的品牌,甚至可能遭到当地球迷的抵制。这些也是中国企业赞助时需要考虑的问题。

在寻找球衣广告商的过程中德甲超球队胸前广告,对于中小球队来说,努力寻求合适的赞助可以获得可观的经济效益,这对于球队来说非常重要。

对于骑士、勇士这样球队价值高、巨星众多的球队来说,找到合适的赞助伙伴当然不是什么难题,但能否找到符合自身形象的品牌,在不损害自身品牌形象的情况下实现利润最大化,也是一门学问。

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文:申歌、典歌

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